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武汉楼顶种菜

2014年10月23日 23:27:33   阅读(1107)

楼顶种菜

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在钢筋水泥的城市拥有绿色菜园,是不少家庭的梦想。

哈哈农场公司的樊伟和他的团队,致力将这个梦想变为现实。樊伟的构想是,在武汉863平方公里的中心城区,至少有173平方公里为屋顶(以20%推算),“即便仅有10%的屋顶成为菜园,也是上百亿元的大市场”。

但眼下,哈哈农场的创业遇到阻力。


  放弃近20万元年薪

  工科男转战屋顶农场


樊伟于去年底在深圳创办了哈哈农场公司。这名90年出生的男孩毕业于华中科技大学电子信息专业,毕业后去深圳腾讯公司做产品经理。但不到一年,他放弃了近20万元年薪,转行做屋顶农场。“从事有机农业是我一直以来的梦想。”樊伟说。

哈哈农场公司今年3月开始正式运营。接到的第一单,是为深圳一所小学建一块40平方米的屋顶农场,价格为1万元,这让樊伟和团队坚定了从业信心。随后,他们又接到一家私人住宅的4万元订单。

如今,樊伟在深圳的公司每月已基本可实现收支平衡。


缺乏核心竞争力

创业者回汉寻良方


一个装土的容器(塑料箱)、一根自动进水管、两包有机土和一些种子,便是建造屋顶农场所需的全部材料。

樊伟坦言,“目前我们没有核心竞争力”,材料全部靠采购,打造一个0.5平方米的菜园,一套材料售价高达880元。“我们希望价格降一些,这样才更有竞争力。”让樊伟忧心的是,这一行业没有成熟的商业模式,主要依靠单个拜访寻找客户,受众定位也不太明显。如今国内发展得不错的企业不过3家,且单月最高销售额也不过40万元。

带着思考,樊伟半个月前回到武汉寻找破题良方。

近日,樊伟委托一所大学的研究人员成功研制出新型塑料箱容器,比之前的价格降低一半,“35万元的模具开模费用”,樊伟称,在深圳开公司时,他与另一合伙人投入50余万元,至今尚未收回成本。

为解决资金难题,樊伟想到以股权置换资金,计划融资100万元。但哈哈农场尚未在武汉打造出样板项目,“空谈”无法引起投资者的兴趣。


创业导师建议补强核心团队

优先发展样板工程


对哈哈农场的创业项目,武汉创业导师团魏晓明认为:“这个项目会很有发展前景。一些发达国家的绿化面积达到100%,我们才刚起步。”

魏晓明的另一个身份是吉农田间超市董事长,从事有机蔬菜的生产和销售。他认为哈哈农场面临两个问题:一是团队核心成员缺乏,二是缺少投入资金。“樊伟在营销和产品开发上有优势,他还需要一个设计发展思路的工程师,以及一个农业方面的核心骨干。”魏晓明建议,哈哈农场可尝试小规模起步,做出样本工程,再争取项目扶持资金,有一定盈利后再滚动发展。他还建议,哈哈农场宜开展业务一体化服务,即提供屋顶农场的整体设计方案,以克服容易被人模仿的弊病。

创业导师的建议,让樊伟获益不浅,他准备尝试租赁经营的新模式,即他出资包租一个小区的全部屋顶,租金按协议比例让物业和住户均能分享,以获取支持,哈哈农场再将屋顶打造成农场,按照需求对外分块出租,赚取差价。

如无意外,樊伟新设想的第一个屋顶农场,两个月后将在武汉出现。


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