美空CEO马月 告诉你什么是MOKO！
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编者按：11月11日，国内时尚人才社区美空网完成了 5000 万人民币的 A 轮融资，厚持资本领投。36氪为此专访了美空CEO傅磊及厚持资本董事长高鹏。跟之前单薄的信息服务相比，转型的美空思路更清晰很多，它将针对平台上优质的艺人资源提供线下增值服务—独立的影棚、演播厅、训练厅、录音教室、沙龙区，看来，模特平台也有一个“梦工厂”的愿景。
36氪：美空这次拿了5000万人民币的融资，美空自身有什么调整吗？
傅磊：我们改造了美空的高管结构和整个股东结构，引入了新的股东。以前的资方松雷集团对公司的日常运营介入的不多，这一次我们引入了一些对美空的发展更有价值的合作伙伴。比方说媒体资源，公司的线下运营团队。美空原来是个纯互联网公司，现在美空要加强线下工作，实现线上线下互动。
36氪：具体怎么做？
傅磊：比如说做粉丝经济。我们今天请来了美空很有代表性的女孩洪冰瑶，她开了自己的影视制作工作室，最近正在做众筹。我觉得这其实就是很好的话题，美空上面有男演员女演员，男模特女模特，但他们也可能同时是创业者，美空希望能给他们提供一个展示的平台，让观众能够看到一个演员模特的成长轨迹。
美空也可能会举行一些评选、评比、比赛，这不就开放了嘛。就像对艺术品一样，我们把这个的决策权交给大众。我作为观众，无论是支持你的众筹，还是给你献花，去参加你的活动，我一直在追踪你的成长，这是美空做粉丝经济的思路。
我们1月份要搬到798那边，有独立的影棚、演播厅、训练厅、录音教室、沙龙区，有一套完整的服务体系，艺人在这套服务体系中成长，美空同时把这些成长过程作为内容输出。咱们今天请来了创业者、投资人，咱们的对话实际是个论坛节目，我们在新场地的演播厅就能以直播的形式分享给行业里的人，我们在聊的时候，会员也可以提问题一块儿聊。
36氪：那您认为美空之前没有迅速成长起来是什么原因？这次升级是不是把以前的问题解决了？
傅磊：我们认为主要原因是美空初期并没有商业模式，只是成了一个特殊群体的生态圈。它是一个模特、演员、化妆师、摄影师、修图师间相对封闭的社区，一般社会大众之间是有距离的，你只可远观，不能近看，也就是说像我们这样的普通观众，成为美空的会员没有意义，对双方都不能产生价值。
而我们接下来要在美空和社会大众之间建立交互体系，也就是刚才说到的艺人粉丝经济，这也是我们的商业模式，因为艺人有粉丝才有话语权，品牌商买的是粉丝数量背书的影响力。我们给艺人们打造了一款经营粉丝的App，你有了名气自然就可以报高价，另外一个App是对接艺人和甲方品牌商的，这两个App是相互辅助的。
36氪：美空网的实质是什么？是造星吗？
傅磊：它是一个成长平台，因为不是每个人都能成为明星，我们希望能够看到会员在这里面的成长。我很多年前认识的一个女孩很有代表性，她最早是在大连上中学，后来在美空上认识了北京的摄影师，摄影师们都说，你那么好的条件在一个二线城市里可惜了，你到北京来。这个女孩就通过美空网来到北京，考上了中戏，现在还在中戏读书，没有毕业。
整个过程是通过美空网，圈里的人给她一些对接资源，帮她引见，不是走关系，而是告诉她应该怎么做。这种故事特别多，我们觉得她成不成为明星不是最主要的，主要的是她得到展示、得到释放、同时得到成长。所以，我们网站的一个基础价值就是它能够给垂直领域的新人或者行业里的从业者，提供一个成长的机会和成长的平台，而且追求两个关键词：高效和公平。
36氪：这些模特在你们平台成长起来后怎么样保证他们不流失呢？
傅磊：能保证他们不流失的最好办法是持续给他们提供他们需要的服务，这是唯一的办法。留住女孩最好的办法绝对不是签约，任何一个公司通过一纸协议都留不住一个优秀的艺人。
美空以前有什么问题呢，美空是做金字塔下最基础的对接工作，艺人成长到一定程度美空就没有服务机制来支持她了，她会离开这很正常。现在，我们要推出的线下服务“美空梦工场”，就是给一些金字塔尖上最优质的女孩做增值服务，而且这种服务是绝大部分免费的。
梦工厂具体的体系设计、流程设计、课程设计等偏商业机密，现在还不方便说得太具体。目前美空还支撑不了一线明星，三线明星也有一个自生长生态系统了，就不需要我美空了。
36氪：您觉得娱乐业未来的发展趋势是什么？美空能抓住什么机会？
傅磊：第一是互联网化，第二是全民互动的娱乐业态，互联网时代的注意力是一定不会说聚焦在一个东西上。
以前一个明星的生命周期可能是5年、10年，甚至20年，像刘德华这样的30年来还依然很火。但未来不会这样了，像江南STYLE最近也听不着了,《小苹果》可能很快也要过去了，甚至从电视出来的很多选秀的都是一个阶段一个阶段的。
因为内容生产的效率高了，微电影、网络剧可能三天出一部、五天出一部，市场需要大量的新面孔。我们希望能做一个人才供应方，吸引大量的行业人才到我这里来，给他们做最精准的包装、设计，然后输出出去。美空现在要做的，就是不停地加强服务、精细化标签，研究怎样更好地帮艺人找准定位，帮市场找到合适的艺人。
36氪：也就是要做娱乐业的供需对接平台？
傅磊：是，经纪平台。这样一个平台能解决模特演员的地域限制问题，用互联网把甘肃、大连、四川的美女们组织起来，让他们取得和北京艺人一样的露脸机会；还能改革劳动密集型的经纪公司模式，传统情况下，一个经纪人最多带3-5个模特，如果带10个模特就只能当业务员了，没有精力去培养模特了，而一个体系完善的艺人成长平台就不存在这个问题。
娱乐行业的面试环节也一直存在低效的问题，我们现在在打造一个“美空人才库”，未来我们把模特的体型、表现力以3D形式呈现出来。
这样，甲乙方就能在这儿实现高效的对接了。目前，甲方尤其是品牌商的反馈还是挺好的，他们也不想在面试上做过多无用功。
36氪：厚持资本和美空是怎么走到一起的？两者有没有擦出什么不一样的火花？
高鹏：第一次见面是在我的办公室。今年初傅磊把第一版商业计划书拿给我看，我说这是什么呀，乱七八糟的。当时的美空没有商业模式，我作为VC投一个生意，你没有商业模式让我投什么呢？
不过我对傅磊的印象很好，他作为职业经理人加入美空那会儿也是美空最困难的时候，倒不是所谓的负面新闻，而是根本没有人关注美空。他没有说算了吧，我试试就走，他希望把美空做好，这一点给我的印象比较深。后来我们就和美空一起反复梳理公司，判断出当时的股权不利于美空的发展，这点要靠VC去弥补。我们用自己做专业机构的眼光去帮美空梳理未来的战略，判断未来的市场。美空到最后阶段，也不再接触其他投资人了。
另外，我还打算在新版美空首发时做一项公益事业，明年1月份“美空之夜”会有TopGirl的评选，我跟他们商量用当晚的消费成立一个资助女童的公益基金，用这笔钱去关注社会弱势群体，在早期介入一些女童的成长，让他们感受到这种美丽的力量，让他们知道生活可以更加美好，我们给他们提供更多平等的进入这个社会的机会。
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